不動産売買の流れを徹底解説！初心者でも安心して進められる方法！

不動産売買を始めるための最初のステップ

不動産の売買は、多くの人にとって人生で最も大きな金銭的決断の一つです。

しかし、そのプロセスは複雑で、初めての人にとっては不安や戸惑いが大きいものです。

不動産取引は主に「売却」と「購入」の2つのプロセスに分かれており、それぞれが複数のステップで構成されています。

これらのステップを順番に見ていきながら、各段階で何をすべきか、どんな注意が必要かを詳しく説明していきます。

不動産売却のプロセス

不動産を売却する際には、主に以下のステップを踏みます。

それでは、各ステップについて詳しく見ていきましょう。

売却相談と査定

不動産を売却する際の最初のステップは、不動産会社に相談して査定を依頼することです。

査定とは、その不動産がいくらぐらいで売れるかを専門家が評価することです。

多くの不動産会社では、査定は無料で行っています。

ただし、複数の会社に依頼して比較するのがおすすめです。

査定額に大きな差があれば、その理由を聞いてみるのも良いでしょう。

媒介契約の締結

査定が終わって売却を決めたら、次は不動産会社と「媒介契約」を結びます。媒介契約とは、不動産会社に売却を依頼する正式な契約のことです。

媒介契約の注意すべき点

・契約期間（通常3ヶ月程度）

・仲介手数料の金額と支払い方法

・売却希望価格

・引き渡し希望時期

契約書にサインする前に、内容をよく確認し、不明な点があれば遠慮なく質問することが大切です。

売却活動

媒介契約を結んだら、不動産会社が本格的に売却活動を始めます。

この段階では、物件情報の作成、広告掲載、購入希望者への案内などが行われます。

広告掲載・ネットワークの活用

・指定流通機構（レインズ）を通じた全国の不動産会社との情報共有

・他の不動産会社との連携による購入希望者の紹介

・新聞やチラシなどの紙媒体での広告

・不動産情報サイトへの掲載

・自社ウェブサイトでの物件紹介

・各種SNSを活用した物件紹介

・現地看板やオープンハウスの開催

内見対応

・購入希望者からの問い合わせ対応

・他の不動産会社からの問い合わせ対応

・物件案内の日程調整

・実際の内見での物件説明

物件の魅力向上

・写真撮影・動画撮影・ハウスクリーニング作成

・物件の清掃や簡単な修繕の提案

・ホームステージングのアドバイス

売買契約の締結

購入希望者から「購入申込書」を受領し、価格や引渡し記事などの条件がまとまったら、いよいよ契約です。

宅地宅建取引士が、売主様、買主様に重要事項説明書及び契約書を説明し、十分ご理解いただいた上で売買契約を締結していただきます。

売買契約書に署名・捺印をしていただき、買主様より「手付金」を受領します。

これは契約の証しになるとともに、契約を破棄した場合の保証金的な役割も果たします。

引き渡し準備と残金決済

売買契約を結んだら、いよいよ最後の仕上げです。物件の引き渡し準備と残金の決済を行います。

引き渡し準備の主な内容

・引っ越しの準備

・家の掃除や補修（必要な場合）

・固定資産税などの精算準備

・電気、ガス、水道の解約手続き

・住宅ローンの抵当権抹消の準備

不動産購入のプロセス

不動産を購入する場合、主に以下のステップを踏みます

それでは、各ステップについて詳しく見ていきましょう！

購入相談と物件探し

不動産を購入する場合、まず最初に行うのは購入相談と物件探しです。

この段階では、自分の希望や条件を整理することが大切です。

これらの条件を整理したら、不動産会社に相談するのがおすすめです。

プロのアドバイスを受けながら、自分の希望を具体化していくことができます。

物件探しと並行して、次に重要なのが資金計画です。

特に住宅ローンについては、早めに検討を始めることが大切です。

資金計画の打ち合わせ

家を買うには大きなお金が必要です。

だから、しっかりとした資金計画を立てることが重要です。

住宅ローンは各金融機関で条件が異なるので、複数の金融機関で検討するのがおすすめです。

また、住宅ローンの事前審査を受けておくと、実際の物件購入がスムーズに進みます。

物件見学と購入申し込み

資金計画ができたら、いよいよ実際に物件を見学します。

これを「内見」と言います。

内見の際は、できるだけ昼と夜の両方で見学することをおすすめします。

時間帯によって周囲の環境や雰囲気が変わることがあるからです。

売買契約の締結

購入申込みが受理され、売主との条件交渉が整ったら、いよいよ売買契約の締結です。

契約の前には、不動産会社の担当者から重要事項の説明を受けます。

この説明は法律で義務付けられているもので、物件に関する重要な情報を確認する機会です。

契約時には、通常、売買価格の一部を手付金として支払います。

残金は決済時に支払うことになります。

住宅ローンの本申し込み

引き渡しと入居後の手続き

各種手続きが完了したら、いよいよ物件の引き渡しです。

引き渡し後は、速やかに以下の手続きを行う必要があります

住宅ローン控除の手続き

入居後の住宅ローン控除を受けるにはまず確定申告手続きが必要です

それ以降は勤務先の年末調整で還付が受けられます。

※床面積、築後経過年数により控除が受けられない場合があります。

まとめ

不動産の売却と購入のプロセスについて説明してきました。

どちらも複雑で時間のかかるプロセスですが、各段階でプロのサポートを受けながら慎重に進めることが大切です。